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李宁童装改签宽猫咪 主攻三四线城市

发布时间:2019-12-05 06:20:16

 >  李宁童装改签宽猫咪 主攻三四线城市 2012-05-09 14:12:00  

日前,李宁儿童品牌授权新闻发布会在北京李宁园区召开。在发布会上,李宁集团宣布,未来十年内,将李宁品牌授权给天津市宽猫咪儿童用品有限公司,宽猫咪将自2013年1月1日起,独立负责李宁童装业务经营。

众所周知,李宁并不是童装市场的新鲜面孔。早在2010年,李宁就与本土童装制造商派克兰帝展开了为期3年的合作,同样采用品牌授权模式,由派克兰帝全权负责李宁童装的运营。

然而,3年合作期满,李宁却更换了合作伙伴。对此李宁新业务拓展项目部总监南鹏解释,“与派克兰帝的合作没有达到业绩预期,原因是两家公司在管理认知上的差异”,他说“派克兰帝是一家独立的公司,我们的管理意图无法贯彻”,而这次授权不同,“李宁是宽猫咪的股东,因此,李宁能够强化对宽猫咪的监管,实现李宁的管理意图。”

但据权威人士透露,李宁虽然投资了宽猫咪儿童用品有限公司,但并不是其的股东。这一点已从宽猫咪儿童用品有限公司管理人员郭尧口中得到证实。在被问到宽猫咪是否以李宁集团的管理意图为导向时,郭尧称宽猫咪拥有经营自主权,“李宁集团只是公司股东之一”。

那么,李宁集团对其童装品牌的管理权限是否真如南鹏所说“可以贯彻李宁的管理意图”,似乎应该打个问号。

在价格定位方面,南鹏说“小李宁的价格定位与李宁的品牌形象相符。”按理,李宁童装也应该和大装一样价位中档。

但上述权威人士指出,宽猫咪负责人曾表示,李宁童装价格偏高,并以三、四线城市市场为主。这与李宁方面的说法相左,也进一步证明了宽猫咪的决策并非完全来自李宁的意图。

据南鹏介绍,李宁童装的消费者是正处于婚龄、育龄的李宁品牌拥护者,他们因对李宁品牌的信赖,在为自己的孩子购买童装时,会首先选择李宁。此外,李宁童装的专业运动保护诉求,也是吸引家长购买的重要因素。

然而,市场或许并非如李宁所期望的那样。要知道,童装的购买决策者并不仅是家长。据研究分析,随着年龄的增长,儿童对服装的自主选择能力越来越大,甚至成为购买的主要决策者。那么,李宁品牌在70后,80后家长中的品牌认知度还能为童装的销售加多少分呢?

另外,统计显示,目前中国童装市场的格局大致为国内、国外品牌各占50%,而在国内厂家占有的50%市场份额中,只有30%拥有品牌,分别在一、二、三线城市扎堆,70%处于无品牌状态,分布在广阔的三、四线城市。而国外品牌占据的50%市场几乎集中在一线城市。

避开与国外品牌的正面竞争,在更为广阔的三、四线城市抢占高端市场,这也许是李宁童装选择主力进攻三、四线城市的原因。但目前我国三、四线城市仍以中低收入消费群体为主,这为高价格的国外品牌童装进入造成了障碍,对于定价偏高的李宁童装,这个障碍同样不可避免。况且,以中端形象,配高端价格,容易让人接受吗?

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