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加多宝携京东发力O2O占领凉茶营销制高点

发布时间:2019-02-03 00:41:10

13日,国内凉茶行业、罐装市场连续七连冠的加多宝传来喜讯,入驻中国的自营式电商平台京东商城,全面开启凉茶行业的电商时代。

据悉,加多宝此前已入驻中粮我买,并在果汁饮料类销量榜中始终领跑,310ml红罐包装更是其中的明星产品。业内人士认为,此番入驻京东,将是加多宝从小试牛刀到真正发力互联的重要节点,必然带来凉茶O2O销售的全面加速,甚至影响线下行业格局,推动凉茶市场份额进一步向行业者集中。

两条腿走路 占领渠道制高点

渠道向来是快消的兵家必争之地,而电商的崛起则成为现下渠道之争的重要领域之一。据第三方机构统计,2013年中国电子商务市场交易规模达10万亿元左右,购交易额占社会消费品零售总额的比重达到7.8%。在适应互联时代需求的当下,电商渠道甚至成为品牌实力的重要软指标。

对于已经下市场做得如火如荼的加多宝来说,很早就洞察到这种大趋势,线上布局也快人一步。在成功试水我买的基础上,实施线上+实体两条腿走路,全面启动O2O销售,是一种渠道创新。

相比同业者,加多宝的线上销售有着先天优势,因为有线下强大的基础支撑。众所周知,加多宝有着18年做凉茶经验,线下成熟的全国性饮料销售渠道一直是业内效仿的对象。从初由怕上火定位制定的重点餐饮渠道(尤其是火锅店)推广打响知名度战略,到后来快速占领大型商超、DC店等,卓有成效的深度分销+邮差制使县级以上终端覆盖率达到90%以上。庞大的分销商团队、销售精英团队、合理的产能布局、供应链物流系统的支撑,使加多宝成为本土饮料渠道覆盖率的产品之一。因此,此次入驻京东带来的新渠道通路,可谓下渠道优势基础上的锦上添花。

另外,印有中国好声音V型标志的加多宝中国好声音促销装刚上市不久,拉罐有惊喜让线下终端市场销售火爆,在产品仅上市半个月的时间内,已有十多万人参与了活动。现在,消费者也可以在上购买促销装了,线上线下双线发力,互动将更多,也更加便利。

在观察人士们看来,这种积极开拓的跨界合作,将打造线上线下的整合营销力,全面占领渠道制高点,有可能快速拉大与同行间的竞争优势。

渠道创新 凉茶迎来业态革命

在凉茶行业迈入300亿市场的当下,贴身肉搏的蛮荒模式已经不再是主流。商业模式创造竞争力,加多宝的动作,预示着传统凉茶产业的互联时代转型。

凉茶作为中国传统的行业之一,初只见于岭南的街头的店铺现煮现饮,在加多宝开辟集中提取、分散罐装技术后才得以突破地域限制走向全国,是一次技术革命带来的历史性飞跃。而如今从线下从走到线上,正宗红罐凉茶将有望借助互联无所不在的触角普及到更多领域,比起包装带来的普及程度更大,极有可能掀起凉茶的业态革命。

加多宝今年提出了走出去的凉茶中国梦,而要将凉茶这一岭南文化瑰宝、中国养生文化推广到世界,必然需要超越地域局限并触及全球的平台推手。毋庸置疑,作为国内的电商平台,京东将给加多宝提供一个有效的品牌传播和市场沟通交互平台。据了解,2013年,京东活跃用户数达到4740万人,完成订单量达到 3.233亿,将更好地帮助加多宝打造国际饮料品牌。

据悉,目前加多宝旗舰店正在参与京东商城小爷是食神,我不是吃货的主题促销活动,消费者扫描官方旗舰店二维码,或者直接由站进入加多宝旗舰店点击购买,还能享受到更多京东价的优惠,各种规格包装的红罐凉茶正火热促销中。配合今年的好声音促销装上线,加多宝将火爆开启2014夏季营销攻势。

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